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問答題

【簡(jiǎn)答題】顧客在購買過程種可能受哪些角色的影響？

答案： 顧客決策過程中至少涉及以下5種角色。
（1）倡議者。提議購買某種產(chǎn)品或使其他...

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【簡(jiǎn)答題】設(shè)置銷售配額的目的何在？

答案：（1）分配給銷售人員的目標(biāo)被稱為配額。配額是銷售經(jīng)理用于計(jì)劃區(qū)域銷售力量的最有價(jià)值的策略之一，他也是用于評(píng)估這一力量有效...

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售人員的招聘與選拔程序。

答案：

（1）申請(qǐng)表；
（2）面談；
（3）查看相關(guān)資料；
（4）身體檢查；
（5）心理測(cè)試：a.智力；b.個(gè)性；c.才能/技能