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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】試述銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的一般過(guò)程。

答案： STEP1：確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；
STEP2：初步預(yù)測(cè)；
STEP3：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程可能受哪些角色的影響？

答案：

提議者、使用者、影響者、把關(guān)者、購(gòu)買(mǎi)者、決策者、控制者

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)介AIDA模式。

答案：這是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售展示中可應(yīng)用的一種模式。
AIDA是如下要點(diǎn)的所寫(xiě)：Attention：引起顧客注意；Int...