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問答題

【簡答題】銷售人員和經(jīng)理有效管理時間需做到哪幾點？

答案： 1）制定日、周、月計劃。
2）對客戶進行分析。
3）銷售經(jīng)理應(yīng)對銷售人員的銷售工作給予更多的幫助。<...

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【簡答題】簡述市場區(qū)隔化原則。

答案： 市場區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購買動機區(qū)隔原則，即客戶為何購買？

【簡答題】工作量法包括哪幾個步驟？

答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級別；
第二、確定各級別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個級別客戶...