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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷的組織形式。

答案：

按地理范圍組織、按圖書類別組織、按讀者類型組織、符合組織。

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷成功的要素。

答案：

1.判斷，推銷要取得成功首先要判斷準(zhǔn)確
2.說(shuō)服，這是人員推銷能否成功的關(guān)鍵因素
3.依據(jù)，這是掌握成功推銷的第三要素

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷策略。

答案：

試探—反應(yīng)策略、針對(duì)—成交策略、需要—滿足策略。