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普通銷售人員主要應該考慮如何實現(xiàn)組織的目標,如組織的銷售目標、利潤目標、成本費用目標和市場目標等。而銷售經理則應考慮自己的銷售定額和銷售任務的完成,拿到自己的薪酬和獎勵。
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構建銷售組織,也就是以顧客為中心、以實現(xiàn)企業(yè)利潤為目標建設銷售團隊。
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銷售計劃是企業(yè)整體計劃的重要組成部分,它以開發(fā)更多的潛在客戶為目標。
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