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判斷題

銷售競(jìng)賽是指企業(yè)利用獎(jiǎng)金或其他激勵(lì)物，激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)管理層制訂的目標(biāo)的一種短期激勵(lì)計(jì)劃。

答案：正確

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解決虎頭蛇尾性銷售人員的激勵(lì)問題，需要要求其參加銷售計(jì)劃的制訂或銷售資料的收集整理，對(duì)其進(jìn)行階段式考核并規(guī)定各階段的明確銷售目標(biāo)。

答案：正確

在實(shí)施激勵(lì)措施時(shí)，特別是在銷售管理中對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要清楚銷售人員的期望。

答案：正確