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填空題

既不讓銷售人員感到企業(yè)吝嗇，又要不給企業(yè)造成浪費(fèi)，這屬于企業(yè)銷售薪酬設(shè)計(jì)中的（）原則。

答案：公平性

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（）是指一名剛剛?cè)肼毜匿N售人員成長(zhǎng)為一名成熟的銷售人員企業(yè)所必須花費(fèi)的成本，如工資成本、差旅成本、銷售損失風(fēng)險(xiǎn)等。

答案：培訓(xùn)成本

在進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮員工的因素，包括（）。

答案：員工期望和績(jī)效