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單項選擇題

銷售人員細分客戶價值最通用的方法是（）

A、用日平均消費額作為價值
B、用年平均消費額作為價值
C、用季度平均消費額作為價值
D、用月平均消費額作為價值

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單項選擇題

區(qū)域市場銷售人員進行目標客戶細分的目的是（）

A、制定差異化的服務或措施
B、獲取客戶特征
C、確定潛在客戶
D、了解競爭對手的情況

單項選擇題

企業(yè)進行資源配置的主要依據(jù)是（）

A、公司領導的喜好
B、區(qū)域經(jīng)理的能力
C、區(qū)域獲利能力的強弱
D、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量