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問答題

【簡答題】銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪幾個方面？

答案：

①渠道成員目標(biāo)不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認(rèn)識的分歧；
⑥溝通上的障礙。

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【簡答題】格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突？

答案：屬于垂直渠道沖突，其含義：指在同一渠道中不同層次企業(yè)之間的沖突；還有水平渠道沖突（同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖...

【簡答題】什么是銷售渠道沖突？

答案：

銷售渠道中某成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標(biāo)，進(jìn)而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。