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問答題

【簡答題】結(jié)合銷售渠道激勵(lì)理論，企業(yè)對(duì)零售商的激勵(lì)方法有哪些？

答案：

企業(yè)對(duì)零售商的激勵(lì)方法有
①直接經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)；
②政策性激勵(lì)；
③服務(wù)性激勵(lì)。

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【簡答題】渠道控制的重要性有哪些？

答案：

①實(shí)現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)；
④創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

【簡答題】解決格力與國美沖突的策略。

答案：

①通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)來解決沖突
②超級(jí)目標(biāo)法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出