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問答題

【簡答題】試述促銷聯(lián)盟的四類？

答案：

同類產(chǎn)品促銷聯(lián)盟、互補(bǔ)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟、替代產(chǎn)品促銷聯(lián)盟和非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟。

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答案：渠道成員選擇階段需要參考的標(biāo)準(zhǔn)有：渠道成員的合作意向、渠道成員的自身因素（銷售能力、產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)位情況、組織管...

【簡答題】渠道整合能強(qiáng)化渠道競爭能力，其作用主要有利于哪些方面？

答案：

（1）有利于實(shí)現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化
（2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成互動(dòng)聯(lián)盟
（3）有利于高效溝通，減少渠道沖突