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問答題

【簡(jiǎn)答題】企業(yè)吸引中間商的方法有哪些？

答案：

1、優(yōu)秀且有盈利潛力的產(chǎn)品。
2、廣告和促銷支持。
3、管理支的。
4、公平交易和友好合作關(guān)系。

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【簡(jiǎn)答題】什么是水平渠道系統(tǒng)？

答案：

是由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的銷售渠道系統(tǒng)。

【簡(jiǎn)答題】試述渠道成員選擇必須參考的標(biāo)準(zhǔn)？

答案：渠道成員的合作意向、渠道成員的自身因素（銷售能力、產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)位情況、組織管理能力、歷史經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)）、渠道風(fēng)險(xiǎn)...