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問答題

【簡答題】什么是分銷渠道戰(zhàn)略及其特征，企業(yè)為什么要制定分銷渠道戰(zhàn)略，如何制定分銷渠道戰(zhàn)略？

答案：分銷渠道戰(zhàn)略是指為了實現(xiàn)分銷渠道目標(biāo)而制定的一整套指導(dǎo)方針，他的使命在于貫徹市場營銷戰(zhàn)略。他的特征是：
①分銷...

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答案：

1.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩因而需要擴(kuò)大銷售
2.強(qiáng)大的競爭者壓力下
3.企業(yè)的成本費用比競爭者低。

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答案： ①多種品牌只要被零售商接受，就可以占用更多的貨架面積，競爭者所占用的貨架面積當(dāng)然就會相應(yīng)減少②多品牌可以吸引更多顧客，提...