就是運用一整套統(tǒng)計學方法發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要因素以及這些因素影響的相對大小。
通過分析市場相關因子來推算某類商品的市場潛量即某類產(chǎn)品的最大市場總需求量。
就某一特定的地區(qū)或消費對象到市場上進行商品實地試銷,然后依據(jù)試銷實際數(shù)據(jù)對未來銷售作出預測。