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問答題

【簡(jiǎn)答題】渠道沖突的表現(xiàn)形式有哪些？

答案： ⒈水平渠道沖突的表現(xiàn)形式為跨區(qū)域銷售、壓價(jià)銷售、不按規(guī)定提供售后服務(wù)或提供促銷等；
⒉垂直渠道沖突的表現(xiàn)形式為...

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【簡(jiǎn)答題】直接激勵(lì)方式有哪些？

答案： ⒈返利
①返利的標(biāo)準(zhǔn)
②返利的形式
③返利的時(shí)間
④返利的附屬條件；
...

【簡(jiǎn)答題】試述對(duì)經(jīng)銷商的了解。

答案：第一，經(jīng)銷商具有相對(duì)獨(dú)立性；
第二，對(duì)經(jīng)銷商而言，最重要的是客戶而不是制造商；
第三，經(jīng)銷商往往把它...