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集中性市場策略,就是把整個市場作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,而不考慮其差異,運用一種優(yōu)勢產品、一種營銷方法,吸引盡可能多的客戶群。
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分析競爭對手,可以采取定期上門走訪的方法,也可以通過某些共同的客戶定期搜集對手信息,但是不可以登陸競爭對手的網站了解。
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網點周邊客戶群分析時,對于企業(yè)客戶,可以開展戶外定向營銷或派發(fā)宣傳資料建立關系。對于個人客戶,可以尋找關鍵人物上門拜訪。
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