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銀行進入某一市場是期望有利可圖的,銀行擬選擇的目標市場應該有充足穩(wěn)定的購買力和暢通的分銷渠道,并盡可能地與銀行整體金融產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新方向一致。
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市場細分是20世紀50年代中期由美國市場營銷學家溫德爾〃斯密首先提出來的一個概念。它是企業(yè)營銷思想的新發(fā)展,順應了賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變這一新的市場形勢,是企業(yè)經(jīng)營慣用市場導向這一營銷觀念的自然產(chǎn)物。
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有些銀行在市場上占有極大的份額,控制和影響其他商業(yè)銀行的行為,同時,可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應速度快和營銷網(wǎng)點廣泛的優(yōu)勢,不斷保持主導的地位。這類銀行可以采用補缺式定位。
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