A、銷售人員的判斷總有誤差
B、銷售人員可能對(duì)公司的總體規(guī)劃不了解
C、銷售人員對(duì)購(gòu)買者意向缺乏了解
D、銷售人員可能故意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字
E、銷售人員可能缺乏預(yù)測(cè)所需的知識(shí)

A、需要者
B、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D、銷售渠道
E、有關(guān)部門和團(tuán)體