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單項(xiàng)選擇題

在談判技巧中，使用“威脅”的方法時：（）。

A、你因該試圖讓對方降低他們的目標(biāo)期望值
B、你應(yīng)該有能力實(shí)施但只能作為最后的手段，因?yàn)榭赡軐?dǎo)致無法預(yù)料的后果
C、你應(yīng)該再談判即將結(jié)束時，爭取進(jìn)一步的讓步
D、以上都不對

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單項(xiàng)選擇題

在談判的后續(xù)階段，主要特點(diǎn)是：（）。

A、對談判業(yè)績進(jìn)行評估
B、和同事一起報告，檢查談判結(jié)果
C、和同事一起討論，準(zhǔn)備議價的戰(zhàn)略
D、以上都對

單項(xiàng)選擇題

SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析在談判中的應(yīng)用，有助于（）。

A、合理安排談判所付出的精力
B、評價談判雙方的優(yōu)勢、劣勢及與交易有關(guān)的機(jī)會和威脅
C、確定采購項(xiàng)目的定位與類型
D、以上都不對