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問答題

【簡答題】簡述強(qiáng)制性對談判空間的影響。

答案：強(qiáng)制性從總體上代表了談判者借助于改變談判替代性選擇，從而決定、影響和改變談判空間的能力。談判是達(dá)到這樣目的的一種手段：人...

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多項選擇題

可使談判者擺脫“囚徒困境”的結(jié)果，實現(xiàn)談判各方為尋求共同價值和共享利益的合作與創(chuàng)造價值的條件是（）。

A.談判者的重復(fù)性的相互作用
B.談判者對長期利益的追求
C.談判者對短期利益的追求
D.談判者的個人理性
E.談判者的集體理性

多項選擇題

一個具有寬廣知識面的優(yōu)秀推銷人員應(yīng)具備的知識有（）。

A.產(chǎn)品知識
B.用戶知識
C.語言知識
D.市場知識
E.美學(xué)知識