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問答題

【簡答題】簡述如何確定潛在顧客范圍。

答案：一、根據(jù)商品因素確定顧客范圍在確定顧客范圍時，非常重要的一方面就是要考慮商品因素，即所銷售的商品應(yīng)能夠滿足顧客的需要。這...

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【簡答題】簡述讓步策略實施步驟。

答案：

（1）比較讓步與不讓步的預(yù)期損益。
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（3）選擇讓步時機。
（4）衡量讓步結(jié)果。

【簡答題】談判中的沖突主要有哪幾種形式？

答案：（1）利益沖突。這類沖突主要是由于談判者所感受到的或雙方實際利益上的競爭關(guān)系所引起的。
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