A.雙人實(shí)地原則。是指由兩名授信調(diào)查人員應(yīng)共同到客戶實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營和辦公場所進(jìn)行實(shí)地調(diào)查
B.實(shí)地調(diào)查和間接輔助調(diào)查相結(jié)合的原則。是指對(duì)客戶的調(diào)查及其資料驗(yàn)證應(yīng)以實(shí)地調(diào)查為主，間接調(diào)查為輔。必要時(shí)，可通過外部征信機(jī)構(gòu)對(duì)客戶資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)
C.真實(shí)性原則。是指授信調(diào)查人員要核實(shí)驗(yàn)證所搜集資料的真實(shí)性，并對(duì)其真實(shí)性和有效性負(fù)責(zé)
D.持續(xù)監(jiān)測原則。是指對(duì)客戶的信息進(jìn)行持續(xù)而監(jiān)測和分析，以及時(shí)掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況

A.選擇需要制定客戶銷售計(jì)劃的客戶
B.分析客戶需求
C.制定客戶產(chǎn)品需求方案意見
D.協(xié)助客戶準(zhǔn)備使產(chǎn)品銷售生效的文件