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單項(xiàng)選擇題

用到位的服務(wù)，并且盡可能地降低客戶(hù)對(duì)合作的期望值，這種跟進(jìn)措施適合于（）。

A.真正的客戶(hù)
B.近期內(nèi)有希望合作的客戶(hù)
C.近期內(nèi)沒(méi)有有希望合作的潛在客戶(hù)
D.重要的客戶(hù)

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具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是（）。

答案：等額地讓出可讓利益的讓步策略

由于一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益的是（）。

答案：一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略