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A.提高銷售的成功率
B.減少客戶的猜疑性
C.增加商家的主動性
D.吸引對方的注意力

A.對客戶的需求完整為了知道哪些是最重要的
B.只有理解客戶的需求，才能知道他購買產(chǎn)品的動力
C.在沒有完全理解客戶需求時，可以推薦產(chǎn)品，以使客戶能理解產(chǎn)品的優(yōu)點
D.客戶一般開始說出來的需求是他全體需求的一小部分

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