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單項(xiàng)選擇題

談判者期望經(jīng)過多次談判增進(jìn)彼此的信任，形成一種各方互信的良好關(guān)系并使之保持平衡時(shí)，將采取（）。

A.回避戰(zhàn)略
B.折中戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.合作戰(zhàn)略

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單項(xiàng)選擇題

下列屬于談判人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)中的核心內(nèi)容，并對(duì)談判人員整體素質(zhì)起著決定性作用的是（）。

A.才
B.學(xué)
C.形
D.識(shí)

單項(xiàng)選擇題

談判的限度或者談判可能達(dá)成協(xié)議的區(qū)域是（）。

A.談判力
B.談判空間
C.談判結(jié)果
D.談判利益