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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷人員的職責(zé)。
答案：
1.收集信息資料
2.制定銷售計(jì)劃：
A.預(yù)計(jì)可能購(gòu)買
B.安排重點(diǎn)訪問(wèn)
C.擬...
2.制定銷售計(jì)劃：
A.預(yù)計(jì)可能購(gòu)買
B.安排重點(diǎn)訪問(wèn)
C.擬...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是推銷人員復(fù)合式組織結(jié)構(gòu)？
答案：
指當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品類別多、顧客的類別多而且分散時(shí)，綜合考慮區(qū)域、產(chǎn)品和顧客因素，按區(qū)域—產(chǎn)品—顧客來(lái)分派銷售人員的形式。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是推銷人員顧客式組織結(jié)構(gòu)？分類有哪些？
答案：
指企業(yè)將其目標(biāo)市場(chǎng)按顧客的屬性進(jìn)行分類，不同的推銷人員負(fù)責(zé)向不同類型的顧客進(jìn)行推銷活動(dòng)的形式。
根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...
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