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問答題

【簡(jiǎn)答題】銷售代理的形式有哪些？

答案：按其是否有獨(dú)家代理權(quán)分：獨(dú)家代理、多家；按是否有權(quán)授予分代理權(quán)分總、分代理；按與廠家的交易方式分傭金、買斷代理。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述調(diào)動(dòng)大客戶積極性的策略。

答案：優(yōu)先供貨；向大客戶開展關(guān)系營(yíng)銷；向大客戶及時(shí)供應(yīng)新產(chǎn)品；關(guān)注大客戶動(dòng)態(tài)；安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪問大客戶；與大客戶聯(lián)合設(shè)計(jì)促銷方案...

【簡(jiǎn)答題】如何堅(jiān)持信用處理原則？

答案： 1.對(duì)初次交易客戶，一般不提供信用限度；
2.對(duì)未能按時(shí)支付貨款的客戶，當(dāng)再次交易時(shí)不給予信用限度。