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單項選擇題

某制造商通過直接提供培訓(xùn)和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制。這種控制方法被稱為（）。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)
B.輔助銷售實現(xiàn)渠道控制
C.掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制
D.激勵手段進(jìn)行渠道控制

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單項選擇題

控制難度最大的銷售渠道類型是（）。

A.獨家授權(quán)經(jīng)營
B.選擇型渠道
C.自有渠道
D.密集型渠道

單項選擇題

某制造商通過實施禁令或懲罰措施來實現(xiàn)對渠道成員的控制，這種方法為（）。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行控制
B.利用品牌進(jìn)行控制
C.利用激勵手段進(jìn)行控制
D.利用強制性權(quán)力進(jìn)行控制