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單項選擇題

在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。

A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略

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單項選擇題

通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則

單項選擇題

某公司在獲得潛在銷售渠道成員名單時采用了問卷調杏、商業(yè)名錄查詢、廣告等途徑，這些途徑屬于（）。

A.行業(yè)和商業(yè)途徑
B.網(wǎng)絡途徑
C.顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢
D.企業(yè)自己的銷售機構