A.要拿小的利益誘惑對方 B.一步一步慢慢地提出新要求 C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對方,讓對方覺得有利可圖 D.以上都包括
A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益 B.垂直談判即解決一個問題后再進(jìn)入下一個問題 C.垂直談判的好處在于層次清楚,進(jìn)程明確 D.垂直談判的缺點在于不能夠前后照應(yīng)
A.破釜沉舟,背水一戰(zhàn) B.隨著談判進(jìn)展靈活處理,不需預(yù)留退路 C.給自己留出多條退路,增加談判的籌碼 D.不用理會對方有沒有退路,應(yīng)按照既定目標(biāo)進(jìn)行談判