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問答題

【簡答題】示范存在缺陷的原因主要有哪些？

答案： ①在示范前對產(chǎn)品的優(yōu)點強調(diào)過多，從而使顧客的期望過高；
②銷售人員過高估計自己的表演才能；
③在示范...

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【簡答題】“MAN法則”必須具備的條件？

答案：

①具有商品購買力；
②具有商品購買決定權(quán)；
③具有對商品的需求。

【簡答題】一般來講，企業(yè)在將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具時，需要考慮哪些因素？

答案：

①促銷目標；
②產(chǎn)品類型；
③市場特點；
④不同購買準備階段；
⑤產(chǎn)品生命周期階段。