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單項選擇題

以（）為由約見客戶，既可以使推銷員處于主動地位，又容易使客戶產(chǎn)生好感，還可以了解客戶的近期信息，因而成功率較高。

A.推銷
B.走訪
C.商談
D.問候

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單項選擇題

（）客戶的最大特點是其購買決策的復雜性，購買執(zhí)行人與決策人往往分離。

A.個體
B.現(xiàn)有
C.潛在
D.團體

單項選擇題

接近個體準客戶時，必須首先弄清該客戶的（）

A.經(jīng)歷
B.姓名
C.文化
D.愛好