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單項選擇題

銷售人員可以選擇那些具有較大可能購買的顧客進行銷售，并事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，這是人員銷售的（）

A.長遠性
B.完整性
C.選擇性
D.靈活性

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單項選擇題

（）型顧客既重視銷售的商品本身，又重視銷售人員對待他們的態(tài)度和服務。

A.漠不關(guān)心
B.防衛(wèi)
C.干練
D.軟心腸

單項選擇題

（）型銷售人員是最理想的，這種銷售人員既能全力研究并實踐銷售技巧，關(guān)注銷售成果，又能最大限度解決顧客困難，注重開拓顧客的潛在需求和滿足顧客的現(xiàn)實需求，能實現(xiàn)二者間的結(jié)合。

A.解決問題
B.銷售技巧
C.強硬銷售
D.無所謂