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單項選擇題

贏得談判的重要一環(huán)是善于控制談判的（）

A.對象
B.進(jìn)程
C.時間
D.議題

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單項選擇題

銷售人員利用定點(diǎn)超越對競爭者進(jìn)行動態(tài)分析時，主要研究競爭性成本與產(chǎn)品的差異性和適應(yīng)性等問題。這種定點(diǎn)超越的層次屬于（）

A.經(jīng)營層
B.管理層
C.戰(zhàn)略層
D.戰(zhàn)術(shù)層

單項選擇題

三個月內(nèi)可能成交的顧客稱之為（）

A.渴望顧客
B.有望顧客
C.觀望顧客
D.潛在顧客