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多項(xiàng)選擇題

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮的因素有（）

A.企業(yè)擁有的資源
B.市場(chǎng)上同類商品是否具有同質(zhì)性
C.市場(chǎng)上購(gòu)買者是否具有相同的偏好
D.企業(yè)提供的商品所處生命周期的哪個(gè)階段
E.企業(yè)外部的環(huán)境

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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)異議來自潛在顧客對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的理解時(shí)，銷售人員為了告訴潛在顧客他們的認(rèn)識(shí)可能是錯(cuò)誤的而采用的技巧最好是（）

A.直截了當(dāng)
B.繞道迂回
C.感同身受
D.因勢(shì)利導(dǎo)

單項(xiàng)選擇題

在銷售談判的提問類型中，探究潛在顧客的現(xiàn)有情況時(shí)提出的一些不可不問的問題屬于（）

A.探究性問題
B.情景性問題
C.解決性問題
D.暗示性問題