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A.輕利益、重立場
B.輕立場、重利益
C.對事不對人
D.表現(xiàn)出“權(quán)力不足以作決定”
E.目標(biāo)明確、堅持底線

A.介紹產(chǎn)品的特征
B.分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C.介紹產(chǎn)品給顧客帶來的利益
D.說服顧客促成交易
E.提供其他附加產(chǎn)品價值

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