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問答題

【論述題】在現(xiàn)實生活中,有些銷售人員時間安排得有條不紊,其時間效率特別高;而有些銷售人員則碌碌無為。因而時間分配很重要,論述3種常用的時間分配法及如何使用。

答案: (1)優(yōu)先排序法優(yōu)先排序法是一種利用重要性和緊迫性合理配置時間、金錢等資源的方法。其原理就是利用優(yōu)先排序網(wǎng)格將日常事務(wù)或...
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問答題

【簡答題】銷售人員在自我激勵中可以運用哪些激勵理論?

答案:

(1)馬斯諾的需要層次論
(2)赫茲伯格的雙因素理論
(3)麥克利蘭的成就激勵論
(4)佛隆的期望理論
(5)歸因理論

問答題

【簡答題】顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用?

答案: 顧客管理就是力圖通過一系列有效的管理手段和方法運營好顧客這項資產(chǎn),對其進(jìn)行維護(hù)和發(fā)展,令其滿意,從而提高其忠誠度和價值。...
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