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多項選擇題

波特競爭五力是（）

A.供應(yīng)商
B.顧客
C.替代品
D.現(xiàn)有競爭者
E.新加盟者
F.潛在顧客

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多項選擇題

銷售人員在利用影響力/權(quán)力分析矩陣進行分析時，可將采購中心的成員分為（）

A.運籌帷幄者
B.一技之長者
C.志同道合者
D.默默無聞?wù)?br /> E.孤家寡人者

單項選擇題

主要研究競爭性成本與產(chǎn)品的差異性和適應(yīng)性等問題，屬于宏觀定點超越的（）

A.戰(zhàn)略層
B.經(jīng)營層
C.管理層
D.核心層