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問(wèn)答題

【論述題】在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，渠道成員為了各自的利益和常常發(fā)現(xiàn)沖突，分析渠道沖突的原因以及解決方案有哪些？

答案：渠道沖突發(fā)生的原因主要為以下幾個(gè)方面：
目標(biāo)不一致。例如：制造商想要通過(guò)低價(jià)政策獲取快速市場(chǎng)增長(zhǎng)，而經(jīng)銷(xiāo)商更偏...

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答案：

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答案：（一）傳播知識(shí)。銷(xiāo)售人員必須向顧客傳播知識(shí)。沒(méi)有相關(guān)的信息，顧客可能會(huì)作出不恰當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)決策。計(jì)算機(jī)使用者如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售...