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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判的構(gòu)成。

答案：

談判的構(gòu)成從廣義上由以下三個(gè)要素構(gòu)成：
1、談判主體
2、談判客體
3、談判環(huán)境

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討價(jià)

答案：

討價(jià)是談判中的一方首先報(bào)價(jià)以后，另一方認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠(yuǎn)，而要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。

談判力

答案：談判者擁有的，但卻是其他談判方所欠缺的對(duì)談判空間的改變發(fā)揮關(guān)鍵作用的能力。不是客觀存在的，是被感知的，是可以通過(guò)談判人員...