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多項選擇題

確定談判時間考慮的因素有（）。

A.準備的充分程度
B.人員的身體與情緒
C.談判的緊張程度
D.議題的需要
E.對手的情況

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多項選擇題

摸底過程中，需要了解的是（）。

A.自行開發(fā)
B.對方的實力
C.對方的需求與誠意
D.對方的談判人員狀況
E.對方在談判中所必須堅持的原則

多項選擇題

高層領導對談判過程的宏觀管理包括（）。

A.確定談判的基本方針和要求
B.選取談判的領導者
C.對談判人員進行指導和調控
D.在關鍵時刻參加談判
E.對談判做出準確的相關記錄