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單項選擇題

成功推銷人員具有最明顯的外在特征是（）。

A.旺盛精力
B.高度自信
C.不斷進取
D.有感召力

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【論述題】試述特征劃分可以將購買動機分為哪兩類。

答案：（1）生理動機是指由人的生理上的本能需要所引起的購買動機。其所引起的購買行為具有經(jīng)常性、重復(fù)性和習(xí)慣性的特點。

【論述題】試述商業(yè)談判技巧中談的技巧包括哪幾部分。

答案： 1.注意談判、推銷語言的環(huán)境特征。
2.言而有據(jù)，暗示互利；有的放矢。
3.認真分析對方提出的問題；...