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單項(xiàng)選擇題

普通尋找法尋找潛在顧客是時(shí)，推銷人員首先確定一個(gè)普訪的地區(qū)或一定范圍的普訪對(duì)象；然后，推銷人員逐個(gè)不漏地進(jìn)行拜訪。這種方法（）

A.覆蓋面廣，效率高
B.覆蓋面廣，效率低
C.覆蓋面窄，效率低
D.覆蓋面窄，效率高

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單項(xiàng)選擇題

（）是顧客接受推銷人員的建議及推銷演示，并且立即購買推銷品的行動(dòng)過程。

A.接近顧客
B.成交
C.簽訂合同
D.顧客服務(wù)

單項(xiàng)選擇題

推銷接近是推銷人員正式開展推銷面談的前奏，是整個(gè)推銷過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。推銷接近一般包括（）、約見顧客與正式接近顧客三個(gè)環(huán)節(jié)。

A.接近顧客準(zhǔn)備
B.電話約見
C.熟人介紹
D.了解顧客信息