A.客戶需求:重要性排序 B.政策環(huán)境:影響力判斷 C.招商銀行優(yōu)勢:優(yōu)勢與風(fēng)險評估 D.決策規(guī)劃:推進(jìn)銷售可能性
A.為職工支付現(xiàn)金本年發(fā)生額與上年相比的變化超過10%時,須向客戶了解變化的主要原因 B.支付金額前五位的職工中,單一職工支付現(xiàn)金本年發(fā)生額與上年相比超過平均水平的變化50%時,須向客戶了解變化的主要原因 C.對實(shí)際控制人及親屬、高管支付現(xiàn)金合計(jì)(集中度指標(biāo))占全部為職工支付現(xiàn)金的比重超過50%,或單一客戶所占比重超過10%時,要求向客戶了解原因 D.了解是否有職工工資延遲發(fā)放、拖欠工資等情形
A.客戶經(jīng)理應(yīng)在拜訪后3個工作日內(nèi)就拜訪的時間、地點(diǎn)、人員、會談的主要內(nèi)容以及后續(xù)跟進(jìn)事項(xiàng)等內(nèi)容形成訪談紀(jì)要,并發(fā)送給相關(guān)人員 B.客戶經(jīng)理應(yīng)使用專門的筆記本記錄會議內(nèi)容,整理后進(jìn)行編號形成會議紀(jì)要 C.會議紀(jì)要是商業(yè)機(jī)密,在編號存檔,方便核查的同時,一定要做好保密工作 D.會談中未記錄清楚的,應(yīng)事后核實(shí),切忌自由發(fā)揮、主觀撰寫,要尊重原意