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判斷題

優(yōu)秀的保險營銷人員，都是養(yǎng)成了良好工作習(xí)慣的人員。通過反復(fù)的培訓(xùn)與練習(xí)，使工作技巧內(nèi)化成業(yè)務(wù)人員行為的一部分。對于營銷員來說，良好的工作習(xí)慣包括：目標(biāo)設(shè)定；經(jīng)常拜訪、尋找準(zhǔn)客戶；定期擬定工作計劃及紀(jì)錄；經(jīng)常取得新的準(zhǔn)客戶資料；定時做工作評估。

答案：正確

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一般新人進(jìn)入公司以后需要先后經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)說明會、職前教育、簽約培訓(xùn)、在職訓(xùn)練等環(huán)節(jié)。這部分多是非制式課程，內(nèi)容相對固定，形式相對穩(wěn)定。

答案：錯誤

以供給導(dǎo)向式銷售為基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化個險銷售流程包含以下環(huán)節(jié)：客戶開拓、約訪、挖掘保險需求、設(shè)計保險計劃書、辦理投保手續(xù)以及售后服務(wù)與客戶再開拓。

答案：錯誤