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單項(xiàng)選擇題

確定傭金率可以有不同的參考標(biāo)準(zhǔn)，在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程制定傭金的模式中，（）多采用傭金前置，即第一年的傭金率較高，第二年以后采取相對(duì)較低的傭金率，以降低成本。

A.開拓期
B.發(fā)展期
C.穩(wěn)定期
D.成熟期

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單項(xiàng)選擇題

根據(jù)市場策略及業(yè)務(wù)銷售渠道的不同，保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放對(duì)象可以包括（）。
①保險(xiǎn)公司銷售人員；
②個(gè)人代理人；
③保險(xiǎn)代理公司；
④保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④

單項(xiàng)選擇題

以下關(guān)于團(tuán)體保險(xiǎn)銷售特點(diǎn)的陳述，正確的是（）。
①投保團(tuán)體在法律、財(cái)務(wù)、人事等方面具備較高水平，因而其自主性較低；
②團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員大多是保險(xiǎn)公司具有固定薪金的正式員工；
③團(tuán)體保險(xiǎn)在銷售過程中，須提供一份或多份計(jì)劃書，銷售過程更為復(fù)雜；
④團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)總體上要比個(gè)險(xiǎn)銷售人員更為充足。

A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④