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單項選擇題

團體保險銷售人員完成一份團體保險計劃的銷售，需要一系列的過程，依次是（）。
①計劃書制定；
②資料收集；
③協(xié)商；
④簽約；
⑤售后服務(wù)。

A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤

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單項選擇題

滲透定價理論認(rèn)為，若團體保險產(chǎn)品的需求價格彈性（），使銷售量（），從而提高（），以收到預(yù)期效果。

A.較大，降低，利潤率
B.較小，增加，利潤率
C.較大，增加，市場占有率
D.較小，降低，市場占有率

團體保險的定價中，需要考慮投保成員的免體檢限額即FCL。FCL越低，說明核保越寬松，理賠經(jīng)驗越好。

答案：錯誤