團體保險銷售促進是保險營銷的重要策略之一。團體保險產品本身的特殊性,使得促銷對于經營團體保險業(yè)務的保險公司尤為重要。團體保險產品的促銷應做到()。 ①使?jié)撛谛枨箫@現(xiàn)化 ②使無形產品有形化 ③使復雜產品簡單化 ④弱化保費支出對客戶的心理壓力
A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④
A.同個險客戶相比,團體保險客戶的保險需求連續(xù)性較差 B.在團體保險市場上,投保團體在指定和限制需求方面以及在合同的協(xié)商方面占主導地位 C.團體保險的客戶在選擇保險公司及保險產品時,考慮的關鍵點在于投保能否為企業(yè)創(chuàng)造價值 D.團體保險的決策可能是由一個群體做出的,參與決策的人多。購買群體通常會使購買決策時間較長