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問答題

【簡答題】目標(biāo)市場應(yīng)該具備的條件有哪些？

答案：

（1）市場上有一定數(shù)量的潛在需求；
（2）市場上有一定的購買力，即有足夠的營業(yè)額；
（3）符合企業(yè)的目標(biāo)和能力。

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【簡答題】簡述客戶管理的主要內(nèi)容。

答案：

（1）基本情況即客戶最基本的原始資料；
（2）主要特征；
（3）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)狀況。

【簡答題】簡述銷售人員甄選的程序。

答案：（1）面談；
（2）心理測試；
（3）特殊經(jīng)歷測驗(yàn)；
（4）個(gè)性測驗(yàn)和成就測驗(yàn)；
（5）身體檢查；
（6）安排工作。