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問答題

【簡答題】簡述推銷步驟及每一步驟的具體目標(biāo)要求。

答案：尋找潛在顧客。推銷對象必須滿足兩個(gè)條件：
（1）所有的購買個(gè)人或單位必須能夠從所購買的產(chǎn)品中獲得利益。

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【簡答題】簡述銷售人員的基本任務(wù)。

答案：（1）探尋；
（2）溝通；
（3）銷售；
（4）服務(wù)；
（5）收集情報(bào)；
（6）分配。

【簡答題】銷售人員的激勵(lì)方式有哪些？

答案：

（1）組織氣氛；
（2）銷售定額；
（3）正面鼓勵(lì)；
（4）參與式管理；
（5）教育培訓(xùn)。